编者按：中国农业大学与湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业股份有限公司校企联合，打造全国测土配方施肥示范网络，为大规模推广配方肥进行了有益探索，取得了良好效果，成为测土配方国家行动的一个有效补充。为了让推广工作有根有脚有支撑，湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业成立了全国种植大户俱乐部，以期依托大户带动分散农户，让测土配方的星星之火形成燎原之势。
2013年11月30日，中国品牌农资大会在京召开。会上，湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业与中国农大专家团队联合向来自全国500多家种植大户、农民合作社发布了双方共同建设的“全国测土配方施肥示范网络”成果，并成立了“洋丰全国种植大户俱乐部”，以引导测土配方施肥工作的全面推广。
中国农大与湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业于2010年10月联合成立了“中国农大-凯发k8天生赢家一触即发新型肥料研发中心”，该中心的其中一项工作，就是联手打造全国测土配方施肥示范网络。该项工作2011年启动，三年来，已在13个省市自治区启动和建设了20个示范基地；示范作物包括玉米、小麦、水稻、棉花、油菜、柑橘、甘蔗、辣椒、苹果、大蒜、香蕉等11种大宗作物和经济作物。示范结果显示，20个基地平均增产9.5%，平均节省肥料投入9.5%，亩平均增收245元。最高增产54.5%（广西宾阳甘蔗），最高每亩增收3743元（山东栖霞苹果），最高每亩节省肥料投入159元（重庆奉节柑橘）。
三年来，湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业投入资金3000多万元，各地参与专家和农技人员达5000多人次；在示范基地启动和观摩活动中，参与农民达3万人次以上。现场见证示范效果，接受相关作物植保、病虫害防治等知识培训，让农民朋友受益良多，震动不小，各地种植大户纷纷与凯发k8天生赢家一触即发和中国农大专家取得联系，要求加入到“示范网络”建设和推广应用之中。
那么，一个肥料企业是如何与全国测土配方的顶级专家团队走到一起？是什么力量驱使他们在三年多的时间内在全国广袤的土地上潜心默默耕耘？“全国测土配方施肥示范网络”对国家测土配方战略的持续推进意味着什么？带着这些问题，记者进行了详细调研。
“测土配方施肥是保障中国农业可持续发展的关键战略，作为肥料行业的旗舰企业，必须要在其中担当自己的责任，把企业目标与使命融入国家战略之中”
——湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业董事长杨才学
位于湖北荆门的凯发k8天生赢家一触即发肥业，是一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型民营磷化工企业，分别在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水和广西宾阳建有大型磷复肥生产基地，资产总额55亿元，员工6000余名，年产高浓度磷复肥能力540万吨，主导产品磷酸一铵和三元复合肥产销量连续多年位居全国第一，企业规模连续多年位居全国磷复肥前三强、全国化肥十强。
“造真肥、造好肥、多造肥”，凯发k8天生赢家一触即发肥业董事长杨才学用最朴素的大白话阐述自己的经营理念。
上世纪90年代，凯发k8天生赢家一触即发抓住了国内肥料由单质肥向复合肥转变、农资流通由国有企业一统天下向多元主体开放的两次机遇，迅速扩大企业规模。在企业规模扩张的过程中，凯发k8天生赢家一触即发在肥料行业中有多个方面走在前列，一是“种植试验田推广模式”：肥料销售到哪里，试验田就种到哪里，用试验田的数据来确定和改善肥料配方；与20多家科研单位和大专院校联合进行技术研发，响亮提出“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量”；二是首创了“二分之一”营销理论：“产品销到用户手中，只完成了销售的一半，销售的另一半是服务”。在这种理论的支配下，凯发k8天生赢家一触即发肥业率先把售后服务的理念引入肥料销售领域，被同行和农民朋友称之为“像买电脑一样买肥料”。
凯发k8天生赢家一触即发肥业在全国各地成立了22个销售分公司，发展了2000多个经销商，3万家零售商，组建了农化服务中心，销售公司拥有400多名具有良好营销素质和农化基础知识的业务员，向农民提供包括肥料技术、种植管理技术等综合农业技术服务。进入20世纪，凯发k8天生赢家一触即发向上游资源挺进，整合湖北和四川的磷矿资源，为企业长远发展奠定了资源优势和成本优势。
2005年，国家开始实施测土配方施肥工程。杨才学认为，“测土配方施肥是建设资源节约和环境友好‘两型’社会的必然选择，国家每年农业补贴达2000亿元，如果所有的土地都采用测土配方施肥，其节本增效也将达到2000亿元，测土配方施肥意义大得不得了。为此，凯发k8天生赢家一触即发必须对接国家战略，承担社会责任。”
中国农业大学是我国权威的农业高校，该校资环学院与粮食安全中心主任张福锁教授，是全国测土配方施肥技术专家组组长，由他领衔的国家测土配方专家团队，囊括了中科院、农科院、全国农技推广中心、国内40所大学、以及36所地方农科所和农业技术部门的农业技术专家200余人，为我国推进测土配方施肥提供技术支撑。张福锁带领的团队，常年驻村在田间指导农民科学施肥、科学种田。张福锁认为，测土配方施肥技术要打通“最后一公里”，关键抓手在企业，而企业推广配方肥的正规路径是：建立企业的农化服务体系--由专家和推广员组成的示范网，设计配方--就近调整配方并生产--经销商和村结合--转化为技术规程并培训--田间指导观察对照科学数据--召开现场会推广。
通过多次的深入研讨，在共同的责任和使命驱使下，作为肥料行业的龙头企业，凯发k8天生赢家一触即发与张福锁领衔的团队实现了“强强联合”。2010年10月27日，中国农业大学资源与环境学院和湖北凯发k8天生赢家一触即发肥业有限公司联合成立的“新型肥料研发中心”正式启动。研发中心的目标是打造国家级的新型肥料研发平台，研究肥料产业发展方向，研究和开发贴近农业需求的新型肥料产品，同时，双方开始组建全国测土配方施肥试验示范网络。
“测土配方施肥是科学施肥，科学不能‘马虎’，试验示范必须认真扎实，让农民真正得到实效”
——全国测土配方专家组组长、中国农大教授张福锁
“与张教授和他的团队合作，对凯发k8天生赢家一触即发来说是一次洗礼和升级。”凯发k8天生赢家一触即发肥业负责测土配方施肥工作的副总经理李维峰说。凯发k8天生赢家一触即发是一家企业，中国农大是科研单位，双方的诉求和工作方式肯定有不同，难免发生“碰撞”。
碰撞之一，“批量小带来生产安排的麻烦”。由于试验基地的用肥是专用“小配方”，往往达不到“规模效益”，车间主任、经销商都不适应。“不过，董事长很坚持，要求我们必须满足专家要求，牺牲短期利益也要搞下去。
碰撞之二，“试验农户的扩大问题”。比如在一个农户试验很好，企业提出第二年换一个农户，让更多的农民用上凯发k8天生赢家一触即发的肥料，但专家要求，一个农户的试验数据必须要有三年以上的记录。在肥料企业中，凯发k8天生赢家一触即发的试验田应该是很规范的了，但张福锁和专家团队的科学审慎态度让洋丰人又上了一个档次。
碰撞之三，“宣传问题”。示范头一年，各基地测产就表现出良好效果，企业提出要对效果进行公开宣传，但专家组予以否决。直至2013年底，张福锁才同意向媒体公开示范网络的详细数据。
“这种严格的示范试验，双方付出很多，收获也很大。最大的收获就是将肥料配方调整得更为精准，节本增产效果达到最佳。第二大收获就是对农民传统施肥习惯的改变。”李维峰举例说，在华北地区，农民小麦施肥常用高氮的复合肥，市场上多为24（N）-15（P）-6（K），而中国农大专家配方是16（N）-19（P）-10（K），氮比例差异很大，刚开始经销商怀疑，农民也不愿用。为什么农民喜欢用高氮？因为苗长得旺，看起来效果好。实际上高氮对后期果实形成起不了好效果，还容易导致倒伏和病虫害多发。在河北徐水小麦示范基地，用中国农大的配方，一亩少施肥料10~15公斤，最后增加的产量和节约的肥料算下来，每亩增收节支超过100元。测产时，把领导、专家、经销商、农民都请来观摩，让大家看到实实在在的效果，农民才心服口服。
“什么是真肥料、好肥料？标准是：不偷养分、配比合理、无毒害。”张福锁教授现场展示的大量示范效果对比图片让种植大户们看到了过量施肥、配方不合理造成的早衰、易倒伏、易感病、果实品质差、土壤酸化、对作物产生毒害情况，看到了科学施肥带来的有效分蘖及有效穗形成、抗病防病、品质提高、稳产高产等显著效果。
通过大量的实验，“中国农大凯发k8天生赢家一触即发全国测土配方施肥示范网络”形成了不同区域和作物的科学配方和田间管理的科学方法，其中大宗作物的试验数据为全国三大作物区域大配方形成提供了支撑，为全国测土配方施肥进一步推进作出了贡献。而凯发k8天生赢家一触即发也随之成为全国测土配方施肥定点企业中的领跑者。如今，凯发k8天生赢家一触即发肥业已开发出不同地区十多种作物的专用配方肥，专用配方肥已占到凯发k8天生赢家一触即发复合肥总量的20%。更为重要的是，凯发k8天生赢家一触即发的农化服务体系因为有了全国专家团队的支撑变得更加强大，走上了一条依靠农化和种植技术服务驱动市场拓展的可持续发展之路。
“配方肥的推广，要选准突破口，以种植大户等新型经营主体为重点，以点带面，带动测土配方施肥全面推广”
——凯发k8天生赢家一触即发肥业总经理杨华锋
自2005年国家实施测土配方施肥项目以来，国家投入了大量的资金，取得了巨大的成绩。但与国家希望达到的目标相比，仍然有不小的差距。原因何在？凯发k8天生赢家一触即发肥业总经理杨华锋认为，农户规模太小是瓶颈。测土配方施肥是中国现代农业发展的必然选择，但是在推广过程中，就我国分散农户而言，客观地说给他们带来的实际利益其实并不高。比如通过推广测土配方施肥以后，农民一亩地能够增收100元，而普通农民可能一户只有几亩地，农民认为将大量精力投入在土地中，一共只能增收这几百元，还不如省下时间给别的大户或企业打零工，最多每天能够收入100~200元。相比打工经济，测土配方施肥技术本身对分散的农户来说没有多大的诱惑力。然而，对种植大户而言，如拥有数千上万亩耕地，施用配方肥所带来的效益就不是一个小数字了。因此，只有种植大户才最关心投入产出、作物品质和售价、先进的管理方法和科学的种植模式。只有通过大户带动分散小户，带动千家万户，我国推广测施肥的“最后一公里”才能打通，中国农业才能步入现代农业的正常发展轨道。
基于这样的认识，凯发k8天生赢家一触即发开始实施“重点突破”战略，把配方肥的推广聚焦到正在蓬勃发展的新型农业经营主体--专业大户、家庭农场、农民合作社、种植企业。在中国品牌农资大会上，凯发k8天生赢家一触即发公司正式推出了“凯发k8天生赢家一触即发之家种植大户俱乐部”。
如何服务于种植大户？该俱乐部规定，凡加入的大户可以享受多种优惠。第一，价格优惠。会员可以享受凯发k8天生赢家一触即发优质肥料的大户直供价格。第二，全套技术解决方案。享受中国农大--凯发k8天生赢家一触即发新型肥业研发中心及其合作的农业大学、农科院所专家教授的全程免费技术指导和服务，凯发k8天生赢家一触即发肥业高级农艺师、农化员常年跟踪服务。第三，信息咨询等系列增值服务。包括农产品价格走势分析；引进、介绍国内外先进的种植品种、种植模式；利用凯发k8天生赢家一触即发庞大的市场网络优势，介绍农产品销售；邀请参加由凯发k8天生赢家一触即发出资组织的国内外先进农业考察，免费参与公司组织的专场培训、参加示范基地观摩活动，还可以受邀参加行业高峰会议，与农业尖端人才面对面交流。最终与种植大户、合作社建立一对一的个性化服务。
“凯发k8天生赢家一触即发之家种植大户俱乐部”成立当日，就有300多家1000亩以上种植规模的大户报名参加。杨华锋告诉记者，凯发k8天生赢家一触即发重组上市企业“中国服装”已获批准，公司上市之后，资金实力将更加雄厚。届时，凯发k8天生赢家一触即发将在肥料科技研发和农化服务上投入更大力量，为中国现代农业发展和农民增收作出更大贡献。
